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              物聯網新戰略加速新興細分市場和應用領域增長

              2019年12月05日13:11:13 本網站 我要評論(2)字號:T | T | T

              ——瑞薩發布RA產品家族,打造卓越性能與先進安全性


              1128日,瑞薩電子在鄭州舉行的“領先技術、市場導向、解決方案——瑞薩電子單片機/電源/模擬/IDT產品及系統方案研討會”及媒體采訪活動。來自瑞薩電子MCU、MPU、電源產品及IDT等部門的技術專家與聽眾分享了瑞薩電子的焦點產品組合、核心技術、主要應用和解決方案等。

              會上,瑞薩電子中國物聯網及基礎設施事業部(IIBU)銷售中心副總裁賴長青、瑞薩電子物聯網及基礎設施事業部全球業務發展部高級總監Mohammed Dogar、瑞薩電子中國物聯網及基礎設施事業部業務發展部部統括經理吳頻吉先后就瑞薩電子中國物聯網及基礎設施事業部發展戰略、瑞薩電子創新系統級解決方案,以及瑞薩電子32MCU RA產品家族等內容與媒體進行了面對面的交流。

               

              走向更廣闊市場,贏得更大勝利


              賴長青先生


              賴長青首先介紹了IIBU業務增長戰略,他歸納為更深和是更廣:更深是向現有客戶提供更多技術(綜合解決方案,進行交叉銷售),使收入增長快于客戶總需求增長(占有率增長),增加每塊開發板上銷售的收入及相關技術的數量,同時在MCU/MPU基礎上附加模擬/功率器件;在市場方面,保持和增加現有市場和細分領域份額,同時增加模擬/功率器件的銷售。他承諾,要將“直接”銷售資源分配給更多的客戶,利用精準及高效的分銷網絡擴大覆蓋范圍,實現成功產品組合及解決方案交叉銷售效果的較大化。

              更廣是拓展新客戶瑞薩電子的新客戶,要用全新技術引領和影響客戶,不斷增加客戶數量(獲取新客戶),讓分銷銷售增長快于收入增長,收入來自新細分市場并長期獲得;還要加速在新興細分市場和應用領域的增長,面向未來發掘新客戶和新應用。

              他強調,新戰略將引領瑞薩電子走向市場,贏得勝利。這可以用一個金字塔來解釋,金字塔的上半部分是覆蓋關鍵地區(全球)的戰略性/全球性客戶管理,用80%以上的直銷資源,通過直接客戶管理覆蓋更多客戶(基于客戶規模),不斷深度挖掘客戶。金字塔下部是大眾市場和長期市場,通過減少代理商,增加對瑞薩整體產品組合的銷售,為客戶提供全方位資料支持,以參考設計、成功產品組合全方位支持本地銷售支持,讓客戶便捷購買。手段包括目錄分銷以及數字營銷/網絡。



              瑞薩電子的客戶金字塔


              總之,瑞薩電子將利用模擬和功率器件帶動MCU,以MCU/MPU為“錨”,推進周邊器件交叉銷售數量的較大化。由此看來,此次在鄭州舉辦的研討會就是這一戰略的集中體現和有益嘗試。

              談到IIBU中國增長戰略,賴長青表示,利用IDT合并,瑞薩電子獲得了5G領域的優勢,增加了射頻、時鐘、光器件和功率器件銷售額。未來將加強MCU在家電,特別是白色家電領域的優勢,爭取變頻空調、洗衣機的份額;活用RZ MCU及解決方案,以支持工業自動化領域的增長戰略;保持在功率解決方案的優勢,特別是面向云/服務器等快速增長業務領域。

              在回答記者關于模擬器件和功率器件將如何帶動瑞薩電子MCU業務增長的問題時,他表示,公司并購是助力的東風,瑞薩將以此為契機深度挖掘中國市場。利用收購的Intersil的電源產品、原IDT無線充電器,加上瑞薩電子的BOSOIS、FGIC)解決方案,瑞薩將進軍智能手機市場。通過資源的重新優化整合,瑞薩可以確保更深入、更廣泛應對細分市場大客戶及區域性大眾市場,特別是滿足中小企業的需求。

              關于當前減少代理商的情況,他表示,的確一些原廠在這樣做,但是瑞薩有自己的既定方針,不會全面減少代理商,而是根據公司的新戰略采取相應的辦法,目的還是上面說的更深和是更廣,服務好客戶。

               

              智能互聯,引領未來


              Mohammed Dogar先生


              Mohammed Dogar表示瑞薩電子正在開啟創新系統級解決方案,提供經過市場驗證的MCU、SoC、電源管理ICIDT模擬混合信號產品,包括傳感器、高性能互聯、RF、光纖及無線電源。他給出了一張很有意思的圖,從中可以看到瑞薩電子為客戶提供的綜合全面的解決方案,以滿足從物聯網到大數據日益增長的信息處理需求,幫助客戶打造從傳感到實現的各種應用。


              為數據世界提供的完整解決方案


              他介紹說,瑞薩電子的RL78 16MCU具有超低能耗、智能、應用廣泛的特性,其超低系統功率睡眠模式低至46uA/MHz;智能外設包括DMA、DTC、ELCDOC;高性能達1.6 DMIPS/MHz

              ;可擴展,10-128 pin,1-512KB flash;有助于降低系統成本,內置1%片上振蕩器、溫度傳感器、低電壓指令(LVD)、上電復位(POR)等。

              另一個是RX 32MCU,具有高性能和廣泛連接性,性能高達240MHz,集成高達4MB的大容量內存,零等待狀態閃存,能較大限度提高性能;較廣泛的連接性(USB、CAN、LIN、以太網),還有獨特的外設,如ELC、DOC、DTC、Dual Ethernet、Encryption,可雙數以太網加密。

              前不久推出的32RA產品家族MCU同時具備高性能、高安全性、廣泛的連接性,有廣泛的產品線。


              32RA產品家族MCU


              RA產品家族是如何傳承瑞薩32MCU領導地位的呢?Mohammed Dogar說,RA產品家族進一步增強了瑞薩成熟且成功的32MCU產品線,包括RX產品家族和Renesas Synergy™ Platform,旨在提供獨特的差異化功能,為客戶提供價值。RA產品家族在瑞薩32MCU陣容中的定位在于,它具有業界領先的物聯網安全性及軟件靈活性,基于Cortex-M和瑞薩電子及其合作伙伴的完整生態系統。這一業界領先的創新產品有助于進一步增強瑞薩備受歡迎的安全加密引擎(SCEIP,實現物聯網安全的終極承諾,而同類產品中較佳的外設IP、新的靈活配置軟件包可以幫助客戶輕松開發物聯網端點和邊緣應用。

              那么,瑞薩又有哪些核心技術可以引領創新呢?Mohammed Dogar用一張圖給出了答案。



              瑞薩核心技術一目了然


              他還介紹了瑞薩創新的電容式觸摸按鍵IP、馬達控制技術和應對IoT安全性挑戰的解決方案。他較后說,瑞薩提供完整的創新解決方案,包括MCU、功率和模擬器件,加之強大的生態系統解決方案構建模塊,以及引人注目、具有競爭優勢的先進技術,將有力推動智能化的發展,助力打造一個互聯的世界。

               

              全新32MCU直面嚴峻挑戰


              吳頻吉先生


              吳頻吉在介紹瑞薩RA產品家族時指出,當前客戶面臨的挑戰有幾個方面,在工程方面,按時交付、在預算內滿足要求規格;確保較終客戶的“易用性”;以更快的節奏集成新技術(如安全性)的壓力與日劇增。在安全方面,監管要求和商業壓力,需要強制實施安全設計;用戶安全知識或技能受限;安全性需要從終端到邊緣再到云端全面覆蓋。在云通信方面,許多客戶是初次開發物聯網云連接設備,對這一復雜領域幾乎沒有經驗,還需考慮安全性要求,由此構成了雙重挑戰。在質量方面,需要通過減少現場故障及潛在缺陷和風險較小化,來實現高質量解決方案。在升級換代方面,缺少產品路線圖、可擴展性、靈活性(開放式解決方案)和可靠的合作伙伴。特別是,在當今快速創新的時代,開發人員需要在不對安全性和連接性等關鍵功能妥協的情況下加快產品上市時間。



              RA產品32MCU


              他表示,瑞薩RA產品家族32位MCU,基于32位Arm Cortex-M內核,將先進的安全性、連接性、HMI和靈活配置軟件包I以及全面的合作伙伴生態系統完美融合,包括強大的產品陣容,滿足下一代嵌入式解決方案的需求,適用于正在興起的智能物聯網應用。



              RA產品家族功能完備


              吳頻吉解釋說,RA產品家族采用瑞薩RA MCU進行產品設計,工程師可以輕松開發用于工業自動化、樓宇自動化、計量、健康醫療與家電等應用的物聯網(IoT)端點和邊緣設備。RA產品家族通過了Arm平臺安全架構(PSA)第1級認證,產品線包括RA2系列(較高主頻60 MHz)、RA4系列(較高主頻100 MHz)、RA6系列(較高主頻200 MHz)和將于稍后發布的雙核RA8系列。

              他強調,物聯網應用的安全性不容小覷,RA MCUArm®v8-M TrustZone®技術的基礎上,將瑞薩的安全加密引擎(SECIPNIST CAVP認證相結合,為客戶帶來了無以倫比的物聯網安全性,同時還提供篡改檢測功能并增強了對側信道攻擊的抵抗力。新的RA MCU產品家族已通過PSA認證,證明了這些產品建立在健全的安全原則之上,讓開發人員能夠改善高性能端點設備的保密性和安全性。



              RA MCU的安全特性


              此外,貫穿RA產品家族的可擴展性和兼容性使客戶能夠構建一系列產品,還可通過其靈活配置軟件包(FSP),使用Amazon FreeRTOS、ThreadX或其它RTOS與中間件解決方案,實現快速開發。為了支持這一全新的產品家族,瑞薩建立了一個全面的合作伙伴生態系統,為RA MCU提供了一系列軟件與硬件組件,做到開箱即用。這些都是RA產品家族的核心價值。



              RA產品家族的核心價值


              據介紹,目前推出的首批五個RA MCU產品群,由基于Arm Cortex-M4和Cortex-M23內核的32顆可擴展MCU組成。這些MCU具有32-176引腳,配備256 KB至2 MB代碼閃存,32 KB至640 KB SRAM,提供USB、CAN和以太網等連接性。得益于功能和引腳的兼容性,可輕松在RA家族中實現設計轉移。每個RA MCU產品群均提供出色的工作與待機功耗和各種增強功能,如瑞薩備受歡迎的HMI電容式觸摸按鍵技術。



              瑞薩RA產品家族


              吳頻吉還透露,瑞薩RA產品家族的路線圖將在2020年推出更多MCU產品,均具備更先進的技術、更獨特的功能,并伴隨不斷壯大的合作伙伴生態系統。路線圖中提供了符合PSA認證和兼容Trusted Firmware-MTF-MAPI的產品,包括Cortex-M33 MCU、低功耗Cortex-M23 MCUBLE / IEEE 802.15.4無線物聯網產品。擁有TF-M / PSA認證的MCU將為客戶帶來信心和保證,可以快速部署安全的物聯網端點與邊緣設備,及適用于工業4.0的智能工廠設備。

              總之,RA產品家族采用瑞薩RA尖端科技,基于ARM Cortex M內核,具有廣泛擴展性的32MCU產品家族(封裝/存儲容量/特性),高集成度既確保了低功耗和高性能,又確保了更低的BOM成本;基于靈活配置軟件包的廣泛生態系統及合作伙伴產品,適用于工業、樓宇、家電、表計、辦公自動化和健康管理等不同應用領域,有助于實現物聯網、電容觸摸、安全、連接性和TFT顯示控制。

               

              研討會內容精彩紛呈



              研討會現場


              在“領先技術、市場導向、解決方案——瑞薩電子單片機/電源/模擬/IDT產品及系統方案研討會”上,來自瑞薩的市場技術人員介紹了公司、市場情況,解讀了其領先的技術和解決方案。上午的演講包括:瑞薩電子MCU產品介紹(RL78、RX產品、Renesas Synergy™平臺及RA產品家族);瑞薩電子MPU產品介紹(RZ/A、RZ/G、RZ/V、RZ/T、RZ/N產品);瑞薩電子電源產品介紹;IDT產品介紹(時鐘產品)。下午是應用和解決方案介紹,包括瑞薩系統解決方案;瑞薩電子HMI解決方案——電容式觸控和圖形處理;瑞薩電子IoT互聯;瑞薩電子多協議工業以太網方案;電池備份解決方案等。研討會期間的產品演示吸引了眾多工程師駐足圍觀。



              現場展示


              基于RA家族的血氧計采用RA2A1MCU控制,集成了生物傳感器,包括緊湊型的脈搏血氧計傳感器。傳感器可以是脈搏血氧計、光電容積描記(PPG)、陀螺儀、加速度計、濕度、溫度、環境光設備等的任意組合。



              基于RA家族的血氧計演示


              基于RA家族的高精度ToF測距儀采用RA MCU控制,集成了ISL219501高精度ToF傳感器、ISL80505電源管理芯片,精簡設計,簡潔實用。



              基于RA家族的高精度ToF測距儀演示


              基于RA家族的數字照度計針對手持應用進行了優化,集成RA2A1微控制器。借助其模擬功能,它可簡單地實現鋰離子電池的USB充電。電壓和電流可通過實時反饋進行監控,同時可根據需要調整充電模式。



              基于RA家族的數字照度計演示


              基于RA家族的高精度數字天平集成了RA2A1微控制器,利用MCU內置儀表放大器和16bit SAR ADC24bit Sigma-Delta ADC,集成ISL9021電源管理芯片,精簡設計,簡潔實用,有量產價值。



              基于RA家族的高精度數字天平演示

               

               


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